DK아시아가 다양한 영상 콘텐츠 제작과 활용을 통해 세대와의 소통에 적극 나서고 있다. 특히 인천에서 진행 중인 신검단 프로젝트에서는 그 효과를 톡톡히 보고 있다는 것이 마케팅 관계자들의 전언이다. 유튜브 시청이 증가함에 따라 영상을 보고 전화로 문의하거나 직접 주택전시관을 찾아오는 경우가 많다는 것이다.

○ 영상 콘텐츠 적극 활용, 대형개발사 최초 사례

DK아시아가 제작해 활용하고 있는 영상 콘텐츠는 40편에 달한다. 대기업 중심의 일부 건설사에서 유튜브를 통해 영상 콘텐츠를 활용하고 있지만 시행사에서 영상 콘텐츠를 대량으로 제작하고 마케팅에 적극적으로 활용하는 사례는 국내 처음이다.

이때 제작된 영상 콘텐츠는 신검단 프로젝트의 준공을 기념하기 위해 제작된 점등식 영상과 CF영상 그리고 지역 문화 예술 발전을 위해 유명 가수들을 초청해 진행된 콘서트 영상 등 다양하다. 여기에 아나운서, 도시계획·인테리어·부동산 전문 유튜버 등이 제작해 볼거리와 읽을거리를 충분히 전달하고 있는 영상 등도 많다.

이렇게 제작돼 유튜브를 통해 노출된 영상 콘텐츠의 조회 수는 최근 것만으로 해도 약 60만 회가 넘는다. 실제 부동산·자동차 전문 유튜버가 제작한 신검단 로열파크씨티Ⅱ 영상 콘텐츠의 조회 수는 25만 회 이상이다. 아나운서 조수빈이 운영하는 조수빈 큐레이션 채널의 경우도 조회 수가 10만 회 이상이면서 최초 영상(1편)의 반응이 좋다 보니 추가 영상(2편)도 제작했을 정도다.

부동산·자동차 유튜버 터보가 제작한 영상 콘텐츠, 조회수가 20만회 이상이다.

영상 콘텐츠의 댓글 역시 1800개에 달할 정도로 소통이 활발하다. 실제 조수빈 큐레이션 채널이 신검단 프로젝트 1편 영상으로 제작한 ‘신축 APT가 도시를 리조트로 만드는 방법’ 이라는 콘텐츠의 경우 대한민국 아파트 역사 가운데 가장 최신의 5세대 하이엔드 아파트를 자세히 소개하다 보니 “너무 유익했다”, “발음이 쏙쏙 들어와서 좋았다”, “소개한 아파트도 예쁘고 스토리도 재미있네요” 등 댓글로 다양한 반응을 보였다.

○ 댓글만 1800개 이상 소통 활발, 국내는 물론 해외에서 전화 문의 많아

전문가들이 제작한 수준 높은 영상 콘텐츠와 유익한 정보 등은 소비자들의 마음도 움직였다. 실제 주택전시관 내방 고객과 전화 문의 고객들의 유입 경로를 확인 해 보면 유튜브 영상을 보고 연락했다는 응답이 높았기 때문이다.

지난겨울 실내에 머무는 시간이 증가하면서 자연스럽게 유튜브 시청이 크게 증가한 것을 이유로 들 수 있다.

그렇다 보니 신검단 로열파크씨티Ⅱ가 입지적으로 인천에 위치 했음에도 수도권 이외 지역에서도 문의가 이어지고 있다는 게 사업자 측 설명이다. 심지어는 미국, 호주, 베트남, 중국 등에 거주하는 교포들 문의도 받았다고 한다. 특히 미국이나 호주의 경우 이미 다 지은 집을 보고 매입하는 것에 익숙한데 영상 콘텐츠에 노출된 신검단 로열파크씨티Ⅱ 경우 이미 준공을 마치고 바로 입주가 가능한 아파트라는 점이 교포들에게 신뢰를 주면서 전화 문의가 쇄도했다.

또한 베트남이나 중국 등 동남아에 거주하는 교민들의 경우는 공항 인접한 아파트라는 것이 중요하게 작용했다. 사업 등의 이유로 1년이면 6개월 이상을 외국에 나가 있거나 또 빈번하게 한국을 오가다 보니 입지적으로 인천국제공항과 가까운 점이 중요했다는 것이다. 대중교통을 이용해도 단지에서 공항까지 30분 거리다.

그리고 의료에 대한 점도 중요하게 작용했다. 비록 외국에 거주하지만 병원은 한국으로 다니고 싶다는 생각을 하면서 앞으로 청라아산병원과 가까운 거리에 입지 한 것도 중요한 점으로 꼽고 있다는 것이다.

○ 커뮤니티 투어 인기 높아, 최신 트렌드 반영한 숏폼 영상 공개

국내에서는 청주, 울산 등 비수도권 거주자 가운데서 KTX를 타고 주택전시관에 직접 찾아 오는 경우도 있었다. 울산에 거주하는 K씨(63)의 경우는 영상 콘텐츠에 나온 아파트가 실제 존재하는지 여부를 확인하기 위해 직접 찾아온 경우다. 영상에서 보이는 조명과 조경 시설을 직접 눈으로 확인하고 싶어 찾아온 것이다.

또한 입주자대표회의가 아직 정식적으로 들어서지 않았지만 DK아시아 지원으로 인도어 골프장, 피트니스, 스카이 라운지, 로열 씨네마 라운지 등 현재 운영 중인 커뮤니티 센터를 실제 확인할 수 있는 체험 프로그램 커뮤니티 투어에 대한 관심도 높다.

DK아시아는 영상 콘텐츠를 통한 마케팅 활동을 더욱 활발히 이어간다는 방침이다. 최근 제작한 영상을 노출하는 것은 물론 2~3년 전에 제작해 놓았지만 미처 공개하지 못한 미공개 영상 등도 노출하겠다는 것이다. 여기에 최근 트렌드로 주목받고 있는 숏폼 영상을 다양하게 제작해 유튜브는 물론 인스타그램, 블로그 등 다양한 SNS(소셜 네트워크 서비스)를 통해 공개하고 있다.

정진수 동아닷컴 기자 brjeans@donga.com