상반기 누적 매출 1154억 원… 연간 2000억 기대
미국 톡신 시장 점유율 2위… 해외 진출 확대
나보리프트 등 시술 교육 운영

대웅제약 보툴리눔 톡신 제제 ‘나보타’가 성장세에 힘입어 상반기 매출 1000억 고지를 돌파했다. 연간 2000억 돌파를 기대하고 있다.

대웅제약은 올해 상반기 나보타 매출이 1154억 원으로 집계됐다고 31일 밝혔다. 작년 상반기(902억 원) 대비 28% 성장한 수치로 현 추세가 이어지면 연간 매출 2000억 원 달성이 유력하다.

나보타는 지난 2019년 아시아 최초로 미국 식품의약국(FDA) 승인을 획득한 보툴리눔 톡신 제제다. 개발 초기부터 해외 공략을 노린 제품이다. 대웅제약 측은 고순도·고품질을 앞세운 프리미엄 전략을 바탕으로 국내외 의료진 대상 교육 및 학술 프로그램을 강화해왔다.

대웅제약에 따르면 나보타는 글로벌 시장 전반에서 고른 성과를 거두면서 성장이 가속화되고 있다. 최대 시장으로 꼽히는 미국에서 ‘주보’라는 이름으로 판매돼 시장점유율 2위(14%)에 올랐다고 한다. 남미와 동남아시아 시장도 주목할 만하다. 브라질에서만 첫 계약(2018년) 대비 10배인 1800억 원 규모 수출계약을 체결하면서 남미 최대 톡신 시장에서 입지를 강화했다. 태국에서도 기존 계약의 3배인 738억 원 규모 수출 재계약을 맺었다. 최근에는 쿠웨이트와 수출계약을 체결하면서 중동 5개국 진출도 성사시켰다. 국내 톡신 기업 최다 해외 진출 기록이다. 특히 미용과 성형 수요가 높은 걸프만 연안 6개국 중 UAE와 사우디아라비아, 카타르, 쿠웨이트 등 주요 4개국 진출로 나보타 브랜드 입지를 빠르게 넓혀가고 있다. 향후 중동 시장 성장 가속화를 기대하고 있다고 대웅제약 측은 전했다.
대웅제약은 나보타가 실적뿐 아니라 글로벌 뷰티 트렌드를 선도하고 있다고 강조했다. 독자시술법인 나보리프트와 복합시술 교육 프로그램은 ‘K-메디컬 에스테틱’ 트렌드로 자리매김하고 있다고 한다. 단순히 마케팅 차원을 넘어 현지 의료진 시술 역량을 실질적으로 끌어올리고 환자의 시술 만족도와 서비스 품질을 함께 높여 환자와 의료진, 회사가 모두 만족하는 모델(Win-Win-Win 모델)을 구현한다는 방침이다.

이를 위해 나보리프트를 포함한 다양한 복합시술을 주제로 학회와 웨비나, 트레이닝 프로그램 등 다채로운 학술 활동을 지속적으로 전개하고 있다. 현지 의료진과 임상 연구협력도 확대해 나보타의 우수한 품질과 안전성에 대한 과학적 근거를 더욱 강화하고 있다.

윤준수 대웅제약 나보타사업본부장은 “나보타는 이제 글로벌 시장에서 트렌드를 이끄는 글로벌 톱티어 브랜드로 확실히 자리잡았다”며 “고순도･고품질로 요약되는 프리미엄 제품력으로 전 세계 주요 시장에서 경쟁력을 더욱 공고히 다지고 글로벌 메디컬 에스테틱 시장의 리더로 도약할 것”이라고 말했다.

김민범 기자 mbkim@donga.com