태국 파트너 몬타나마케팅과 계약 체결
기존 계약 대비 3배 확대
태국 미용성형 시장 아시아 4번째
나보타 태국서 점유율 30%↑… 현지 맞춤 마케팅 주효


대웅제약 보툴리눔 톡신 제품인 나보타가 동남아 지역 최대 규모 계약을 체결했다.

대웅제약은 태국 파트너사인 몬타나마케팅(Montana Marketing)과 총액 738억 원 규모 수출계약을 맺었다고 19일 밝혔다. 이번 계약은 대웅제약 태국법인과 몬타나마케팅이 진행한 거래로 지난 2020년 첫 계약 대비 3배가량 늘어난 규모다. 계약 기간은 5년이다.

태국은 아시아에서 중국과 일본, 한국에 이어 4번째로 큰 미용성형 시장으로 꼽힌다. 최근 몇 년간 빠른 성장세를 보이는 시장이다. 시장조사업체 그랜드뷰리서치에 따르면 2023년 기준 태국 미용성형 시장은 약 14억6000만 달러(약 2조 원) 규모를 형성하고 있다. 오는 2030년까지 약 31억 달러(약 4조3000억 원) 넘는 규모로 확대될 전망이다. 연평균 성장률은 약 11.6% 수준으로 전 세계 메디컬에스테틱 기업들이 주목하는 시장이기도 하다.

대웅제약 나보타는 2020년 태국 시장에 처음 선보인 이후 시장 점유율을 30% 이상으로 끌어올리는 등 주요 브랜드로 확고한 입지를 구축해왔다. 브랜드 앰버서더 선정과 정기 의료진 교육 프로그램 운영, 핸즈온 트레이닝, 웨비나 운영 등 차별화된 현지 맞춤 마케팅을 통해 의료진과 고객 접점을 강화한 것이 주효했다는 평가다. 특히 대웅제약은 본사에서 매년 정기적으로 ‘나보타 마스터클래스’라는 글로벌 학술 행사를 개최했는데 이를 태국 현지 프로그램으로 운영해 의료진들로부터 긍정적인 반응을 얻기도 했다.

몬타나마케팅은 태국 의약품·헬스케어 전문 유통 기업이다. 현지 약 1000여개 클리닉에 나보타를 독점 공급하고 있다. 필러와 리프팅 실 등 다양한 에스테틱 제품군과 함께 포트폴리오 시너지를 창출하면서 태국 전역에서 경쟁력을 강화하고 있다.

대웅제약은 이번 계약을 바탕으로 태국을 포함한 동남아 전체에서 고용량 중심 복합 시술 확대, 키오피니언리더(KOL, Key Opinion Leader) 교류 강화, 지속적인 고객 리텐션 마케팅 드을 통해 나보타 제품 영향력을 확대해 나간다는 계획이다.

윤준수 대웅제약 나보타사업본부장은 “이번 계약은 동남아 시장 최대 실적으로 인접 국가로 확산을 가속화할 것”이라며 “앞으로도 현지 니즈에 부합하는 사업 전략을 앞세워 글로벌 톡신 시장에서 나보타의 영향력을 강화하겠다”고 말했다.

김민범 기자 mbkim@donga.com