지역별 순차 출시 방식이란 하나의 빌드로 전 세계에 동일한 콘텐츠를 서비스하는 원빌드 시스템의 장점을 유지하되, 지역에 맞춰 순차적으로 출시해 마케팅을 핀포인트 사격하듯 전문화시키는 방식이다.

또한 선 출시 지역에서 쌓은 피드백을 바탕으로 게임의 완성도를 높이고 운영 노하우를 쌓아 이후 출시 지역에서 보다 원활한 서비스가 가능토록 조정하는 방식이기도 하다.

과거에는 게임사들이 글로벌 시장에 진출할 때 게임을 전세계에 동시 런칭한 후 동시다발적으로 마케팅을 쏟아붓거나 혹은 빌드를 달리해서 지역별로 별도 서비스를 진행하는 전략을 펴왔다. 하지만 이런 방식들은 광범위한 지역을 한 번에 세세하게 신경쓸 수 없거나 글로벌 진출이 느리다는 단점이 있었다.

이런 진출 전략에 비해 원빌드 순차 출시 방식은 리스크가 적고 성공 가능성이 커질 수 있다는 점에서 가장 효과적인 글로벌 진출 전략 중 하나로 주목받고 있다.


컴투스가 최근 출시한 '스카이랜더스 링 오브 히어로즈'(이하 스카이랜더스)는 그 좋은 예다. 컴투스는 '스카이랜더스'를 호주에 선 출시한 후 여기서 나오는 피드백을 통해 게임성을 보강했고, 이후 유럽 및 서구권 120여 개 국가에 런칭해 큰 성과를 봤다.

현재까지 '스카이랜더스'는 프랑스와 독일의 구글플레이 스토어 인기 게임 2위와 3위를 기록하고 있으며, 43개 국가에서 RPG 장르 인기 1위를, 68개 국가에서 TOP10을 기록하는 등 제2의 '서머너즈워'를 위한 힘찬 항해를 계속하고 있다.


게임빌 또한 이같은 지역별 순차 출시 전략으로 올해 분위기가 그 어느때 보다 밝다. 지난해에 '탈리온'의 일본 서비스를 통해 부활의 신호탄을 날린 게임빌은 최근 '엘룬'과 'NBA' 등에도 지역별 순차 출시 전략을 도입해 효과를 보고 있다.



또 다른 기대작인 '엘룬' 또한 지난 1월 25일에 중화권 지역에 선 출시되어 전 중화권 지역에서 고루 좋은 성적을 보여주었으며 특히 대만 지역에서는 애플 앱 스토어 인기 순위 4위, 매출 순위 37위에 올랐다. 친 게이머적인 소통과 춘절에 맞춘 프로모션 등 디테일한 마케팅 접근이 좋은 성과로 이어졌다는 분석이다.

또 게임빌은 지난 1월16일에 글로벌 농구 게임 신작 'NBA NOW'를 호주 구글 플레이에 출시했으며, 여기에서 나온 피드백을 통해 게임을 보강하고 올해 내에 메인 시장인 북미 시장으로 노를 저어갈 예정이다.

게임빌의 한 관계자는 "지난해 말부터 '탈리온'과 '엘룬'을 통해 각 시장을 순차적으로 집중 공략하면서 자신감을 얻었다. 각 시장과 현지 게이머 성향을 철저히 파악하고 분석하여 점진적으로 전 세계 서비스로 확대해 갈 계획이다."라고 설명했다.

동아닷컴 게임전문 조학동 기자 igelau@donga.com