과거 광고를 위한 대표적인 수단은 신문, TV 같은 대중매체를 통한 광고 혹은 건물 외벽, 지하철, 버스 등에 부착된 옥외광고 등이었다. 하지만 인터넷과 스마트폰이 본격적으로 자리잡으면서 기존 광고의 형태 역시 디지털로 바뀌고 있다. 실제로 지난해 전체 광고 시장에서 디지털 광고 매출이 차지하는 비율은 40% 이상으로, 이러한 성장세는 꾸준히 이어져 올해에는 전체 광고 시장의 절반 정도를 차지할 것으로 보인다.


비헤이브 글로벌(BEHAVE GLOBAL)은 디지털 기반 광고/캠페인 기획사로, 특히 글로벌에서 강점을 갖췄다. 보통 디지털 마케팅의 경우 트래픽을 끌어와 사용자의 클릭 수를 높이고, 다운로드를 유도하는 것에 집중한다. 이 과정에서 가시적인 광고 성과를 얻는 것은 가능하겠지만, 정작 제품이나 브랜드에 관한 깊은 이야기가 빠질 수 있다. 이와 달리 비헤이브 글로벌은 자신을 디지털 미디어에서 브랜드를 만드는 기업이라고 소개한다.

김대열 공동대표는 제일기획 본사 글로벌 부문 경력을 시작으로 폴란드 법인장, 유럽 총괄 디지털 비즈니스 수장을 맡은 바 있으며, 김세중 공동대표는 중국 마케팅 전문가로 중국 북경 현지에 디지털 광고 대행사 카울리 오블리스를 설립해 8년간 운영했다.


모회사인 퓨쳐스트림네트웍스(FSN)는 중국 시장에서 디지털 마케팅을 해오던 자회사 YDM China에 기존에 갖추고 있던 글로벌 역량에 중국 광고시장에 관한 역량을 통합하면서 비헤이브 글로벌로 사명을 바꿨다.

김세중 공동대표는 "비헤이브라는 이름은 사람이 '어떻게 행동할지(How to behave)'에 대한 패턴을 관찰해보면 무엇이 되고 싶고(Want to be) 무엇을 갖고 싶은지(Want to have)를 파악할 수 있다는 점에서 붙인 이름이다. 즉 소비자 행동을 잘 파악하면 소비자에게 원하는 광고와 마케팅을 진행할 수 있으며, 이는 우리의 일을 가장 함축적으로 담고 있는 것이라 생각한다"고 설명했다.

비헤이브 글로벌은 지금까지 중국 광고 시장 역량을 통해 한국 회사가 중국으로 진출할 수 있도록 지원해왔다. 중국 시장의 경우 한국보다 TV, 온라인 등 매체마다 광고 단가가 5~6배 정도 비싼 수준이기 때문에 포털 사이트 메인에 단순한 배너 광고를 거는 것도 부담스러운 수준이다. 이 때문에 상대적으로 적은 비용으로도 효과적인 퍼포먼스형 타게팅 광고 등을 집행하는 등 진입 장벽을 낮춰왔다. 특히 비헤이브 글로벌은 중국 바이두의 1급 공식 마케팅 대행사로, 한국의 기업이 중국 대표 포털 사이트를 통해 중국 시장에 진출할 수 있도록 돕고 있다.


중국을 제외한 글로벌 분야에서도 삼성전자의 글로벌 브랜딩 전략을 세워 제공한 것은 물론, 하만 그룹을 인수한 후 오디오 분야의 포지셔닝이나 디스플레이 분야의 소셜 마케팅 등 국내가 아닌 세계를 대상으로 여러 프로젝트를 진행한 바 있다. 특히 모회사인 FSN은 애드테크, 광고 성과 측정, 브랜드를 다루는 디지털 대행사 등 여러 그룹사를 갖추고 있는 만큼 이를 통한 시너지 효과를 낼 수도 있다.

"한국에서도 글로벌로 진출하는 기업이 상당히 많다. 일부 대기업은 이 과정에서 글로벌 마케팅 계획을 스스로 세울 수도 있겠지만, 통상 대부분 기업들이 많은 고민을 가진다. 이 같은 고민이 우리의 역할이 되었으면 한다. 특히, 뛰어난 제품이나 기술력으로 글로벌 시장 진출을 시도하지만 매번 적합한 마케팅 수립을 못해 좌절하는 강소기업들의 경우, 비헤이브 글로벌과 함께 성장해 나갈 수 있었으면 한다."

동아닷컴 IT전문 이상우 기자 lswoo@donga.com