‘처자식에 희생’은 옛말… 30대男 “내돈내산 명품, 날 위한 선물”

[코로나 소비 트렌드]코로나 장기화에 소비패턴 변화
30대男 “개성표현” 아낌없이 투자
세대별 명품매출 신장률도 최고

명품시장 ‘30대 럭비남’이 튄다

결혼 4년 차인 회사원 박모 씨(34)는 지난해 8월 900만 원대 시계를 산 뒤 올 1월에는 1165만 원짜리 시계를 샀다. 세후 월급이 500만 원 남짓이지만 아이가 없어 큰 부담은 없었다. 박 씨는 “지금 아니면 나를 위해 돈을 쓸 기회가 없을 것 같았다”고 말했다.

신종 코로나바이러스 감염증(코로나19)으로 억눌렸던 소비 욕구가 한꺼번에 분출하는 ‘보복 소비’로 고가품 매출이 급증하는 가운데 지난해 명품 분야에서 30대 남성의 구매액 신장률이 다른 모든 연령대보다 높았던 것으로 나타났다. 럭셔리 제품을 즐기는 비혼·비출산의 30대 남성을 뜻하는 ‘럭비남’이 고가품 소비 시장을 주도하는 것이다.

동아일보가 SM C&C 설문조사 플랫폼 ‘틸리언 프로’와 공동으로 명품 구매 경험이 있는 20∼60대 남녀 1104명을 대상으로 설문 조사한 결과 30대 남성은 명품을 살 때 가격에 구애받지 않고 자기 개성 표현의 수단으로 럭셔리 상품을 선호하는 등 여성이나 다른 연령대와 뚜렷이 구별되는 특징을 보였다. 명품 가격이 구매에 미치는 영향과 관련해 30대 남성의 52.7%는 ‘원하는 상품이면 가격에 구애받지 않고 지출한다’고 응답했다. 럭비남은 명품 구매 이유로 ‘개성 표현’(31.6%)을 1순위로 꼽았다.

지난해 국내 주요 백화점에서 30대 남성의 명품 매출 전년 대비 신장률은 △신세계백화점 40.1% △롯데백화점 41.3% △갤러리아백화점 44%로 다른 연령대보다 높았다. 이정희 중앙대 경제학부 교수는 “혼인 연령이 높아지면서 가족 부양에 대한 부담이 작아진 30대 남성들이 자신을 위한 소비를 하며 명품 시장 성장세를 견인하고 있다”고 말했다.

‘처자식에 희생’은 옛말… 30대男 “내돈내산 명품, 날 위한 선물”

명품소비 주축으로 떠오른 ‘럭비남’

대학 강사인 정한두 씨(34)는 최근 300만 원대 트렌치코트와 100만 원대 캐시미어 머플러를 샀다. 정 씨는 “고가이긴 해도 빚내서 사는 건 아니라 부담이 크진 않다”며 “마음에 들고 살 수 있겠다 싶으면 그냥 사는 편”이라고 말했다.

코로나19 이후 고가 명품시장의 핵심 고객으로 떠오른 ‘럭비남’(럭셔리 상품을 사는 30대 비혼 남성)은 가족을 위한 희생에 익숙했던 과거 30대 남성과는 달리 버는 돈의 상당 부분을 자신을 위해 과감히 쓰고 있다. 부모의 지원을 많이 받고 자랐지만 정작 부모보다 부유하게 살기는 어려워진 세대가 이른바 ‘스몰 플렉스(flex·자기과시)’ 소비를 한다는 분석이 나온다.

○ ‘30대 가장’의 희생은 옛말

부모님 집에 사는 미혼 직장인 김모 씨(30)는 최근 1년간 명품 스니커즈(145만 원), 지갑(52만 원), 운동화(40만 원), 티셔츠(35만 원) 등 약 280만 원어치의 명품을 구매했다. 김 씨는 “결혼을 안 해서 가장 역할을 안 해도 되고 사회생활을 시작하면서 금전적으로는 여유가 생기다 보니 좋아하는 브랜드 위주로 명품을 산다”고 말했다.

전문가들은 럭비남이 늘어난 가장 큰 이유로 혼인 연령이 높아진 점을 꼽는다. 통계청에 따르면 2000년 남성의 초혼 평균 나이는 29.3세였지만 지난해는 33.2세로 3.9세 높아졌다. 20년 전에는 가장이었던 30대 남성 중 상당수가 지금은 쓸 수 있는 돈이 가장 많은 싱글인 셈이다. 기혼 30대도 과거 30대 가장과는 소비 패턴이 다르다. 소비 수준을 유지하기 위해 출산을 미루는 이들도 많다. 이은희 인하대 소비자학과 교수는 “과거 한국의 30대 남성은 결혼 후 본인을 희생하고 소비를 양보하는 계층이었다”며 “하지만 비혼 30대가 늘어나면서 버는 돈의 상당 부분을 자신을 위해 쓰는 경향을 보이고 있다”고 말했다.

회사원 김용빈 씨(31)는 지난해 200만 원대 가방 두 개와 70만 원대 신발 등을 샀다. 월 소득은 400만 원대. 지난달 결혼했지만 명품 소비를 줄일 생각은 없다. 김 씨는 “아이는 최소 3년 후에 가질 예정”이라며 “3개월에 한 번꼴로 구매하는 정도라 부담은 없다고 생각한다”고 말했다.

1982∼1991년생인 현재의 30대는 물질적으로 풍요롭게 자란 동시에 장기 저성장 기조가 이어지면서 부모보다 더 잘살기 어려워진 첫 세대다. 양수진 성신여대 소비자생활문화산업학과 교수는 “X세대까지만 해도 전후에 태어난 베이비부머 부모가 ‘독립적 행동’을 강조하며 양육했다면 현재 30대는 부모의 완벽한 지원을 받고 자란 세대란 점에서 자신을 위한 소비에 거침이 없다”고 말했다.

○ “자기만족을 위해 지갑 연다”

임명호 단국대 심리학과 교수는 “30대는 2030세대 중 그나마 경제적 성취의 기회가 있는 연령대로 경쟁적 사회에서 일종의 탈출구이자 위안으로서 ‘플렉스성’ 소비를 즐긴다”고 했다. 이어 “이들의 명품 소비는 주택, 외제차 구매 등과는 대비되는 합리적 한도 내에서의 ‘스몰 플렉스’적 성격이 강하다”고 말했다.

이번 설문조사에서 럭비남은 명품을 고를 때 ‘디자인’(31.6%)을 첫 번째 고려 요소로 꼽았다. 명품을 착용한 뒤의 느낌으로는 ‘나를 잘 표현해주는 것 같다’(29.8%)는 점을 가장 많이 들었다. 이는 40∼60대 남성이 명품을 사는 이유로 ‘브랜드 인지도’를 꼽고 착용 후 느낌으로 ‘자신감 있고 당당해진다’고 한 것과 대비된다.

최근 1년간 400만 원짜리 백팩을 포함해 20여 가지 명품 제품을 산 회사원 김신 씨(36)는 명품을 사는 이유로 “브랜드 정체성이 분명하기 때문”이라고 했다. 김주현(가명·29) 씨는 옷은 중저가 브랜드에서 사도 포인트를 주기 위한 신발과 액세서리는 명품을 산다.

이처럼 자기만족적 소비에 과감히 지출하는 럭비남이 새로운 소비층으로 떠오르면서 주요 백화점들은 앞다퉈 남성 명품관, 남성 전용 편집숍을 만들기 시작했다. 현대백화점은 지난해부터 압구정본점 4층을 남성 명품관으로 꾸미고 프라다 남성 전용 브랜드인 ‘프라다 워모’ 등을 유치했다. 갤러리아백화점과 롯데백화점 본점도 최근 남성 의류관을 명품관으로 바꾸기 시작했다.

이준영 상명대 경제금융학부 교수는 “패션, 스타일에 열린 30대 남성에겐 핸드백으로 대표됐던 여성 전유물로서의 명품 또한 자신의 이미지 연출을 위해 충분히 활용할 만한 도구가 된 것”이라며 “이들이 비대면 시대에 자신을 어필할 수 있는 방식으로 명품을 활용하고 있다”고 말했다.

“반값에 한정판 득템”… 30대, 중고명품 열풍도 주도

30대男 10명 중 7명 “구매해봤다”

‘실속파’ 인식에 리셀 거부감 적어

중고명품 성장폭, 새 제품의 4배

최근 개점한 서울 여의도 더현대서울은 9일 오후 평일인데도 에스컬레이터가 두 줄 모두 꽉 들어찰 정도로 인파로 북적였다. 구찌, 나이키 등 인기 매장은 10여 팀이 입장 대기 중이었는데 30대 남성도 적지 않았다. 한정판 스니커즈 리셀매장인 BGZT랩을 찾은 곽휘도 씨(36)는 “재택근무를 일찍 마치고 나와봤다”며 “독특한 신발에 관심이 많다. 최근 오프화이트 오드시를 60만 원 정도 주고 온라인에서 구매했다”고 말했다.

럭비남은 최근 급속히 확대되는 국내 중고 명품 시장에서도 핵심 소비자다. 이번 설문조사에 따르면 30대 남성 10명 중 7명(70.2%)은 중고 명품을 구매한 적이 있다고 응답했다. 이는 다른 성별·연령대에 비해 20%포인트 더 높은 수치다.

중고 명품 시장은 세계적으로도 유망한 시장으로 주목받고 있다. 보스턴컨설팅그룹(BCG)에 따르면 글로벌 명품 시장 규모는 2018년 대비 2021년 약 3% 성장하고, 중고 명품 시장은 12% 성장할 것으로 예상된다. 중고 명품 시장의 성장 배경에는 중고 상품과 리셀에 대한 거부감이 거의 없는 MZ세대가 있다는 것이 공통의 분석이다.

설문에서도 럭비남은 가격(37.5%), 자원재활용(30%), 희소성(15%) 등의 측면에서 중고 명품을 구매한다고 응답했다. 중고 명품 이용에 대해서도 ‘개의치 않는다’(24.6%), ‘실속파 소비자’(21%)라고 답했다. 문성명 씨(30)는 지난해 150만 원짜리 명품 브랜드 카디건을 중고 거래를 통해 45만 원에 샀다. 문 씨는 “정가의 절반 가격으로도 명품을 누릴 수 있고, 상품의 상태도 대체로 양호하다는 점이 중고 명품의 큰 장점”이라고 말했다.

실제 이들을 겨냥해 더현대서울은 백화점 업계 처음으로 중고 명품 시계, 가구, 스니커즈 등을 파는 리셀숍을 다양하게 입점시켰다. 분당AK몰은 중고 명품을 판매하는 무인 캐비닛을 설치했다. 온라인 중고 명품 플랫폼 세컨핸즈 관계자는 “명품 시장에서 남성 모델군이 많아지고 있는 만큼 리셀 시장에서 역시 이들이 주축이 된 성장세가 계속될 것으로 보인다”고 말했다.

김하경 whatsup@donga.com·이지윤·황태호 기자